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Post by account_disabled on Aug 23, 2023 14:04:00 GMT 6
为了让这一营销方式更高效,去年B站已对花火进行了全面升级,包括广告售卖流程更工业化、提供更多自动化的工具、投后做清晰监测等等。 “起飞”则是推流工具,主要发挥辅助性作用,将营销内容推送给更多目标人群,助力其登上首页成为热门内容,实现更大曝光。 这一组合模式并不是现在才有的,去年品牌躺岛就曾在B站试用: 品牌一边是与站内UP主展开广泛合作,全年合作数量超140位,播放量累计突破6500万; 另一边品牌采用了“起飞”这一推流工具,主要助推其中的测评类视频,为主推产品树立起了好口碑。 开环营销,内容平台的新课题 品牌躺岛与UP主“劲小郑”合作短篇动画 由于是跨平台合作,所以B站的第二大重点就在于打通数据。 比如在,B站特别强调可以帮助广告主在投放后,实现全链路的数据洞察。如此一来,广告主能跟随用户的行动轨迹,也能细致看清营销流程中的每个环节。 同时,数据的打通和回传还可以用于二次营销,也就是说可以根据后链路电商平台的转化情况,反向来调整前链 行业电邮清单路的种草策略,调优后再复投。 打通数据其实并不是难事。汇量科技企业增长业务中心副总裁Larry曾告诉「深响」,UID(设备标识)、CID(用户标识)已被内容平台广泛应用,可以在导流的同时做数据归因和监测。 只要有“唯一ID”可利用,同一个用户在各个不同渠道、生态及业务系统中的身份标识可以串联,不论前后链路上整合了多少不同形式的广告,都能分步骤、分模块进行监测,缕清关系。 微博其实做开环的时间更早。 早在2013年,阿里巴巴在入股微博后,便将淘宝商家广告产品体系接入了微博,与微博合作推出了广告产品“微博橱窗”,用户点击微博中的广告图片就能直接跳转到淘宝购买商品。 橱窗这一产品其实在微博沿用至今,除此之外,微博这些年来陆续增加了更多丰富的广告产品,主要是为了让用户不论是点击图片、还是点击视频封面都能快速跳转出去。 换句话说,微博其实并不需要对外证明自己可以“开环”,广告主已经默认这是在微博做营销一定会有的最后一环。 所以,微博要体现其营销的独特能力,同样既要在前链路将曝光和种草做得更好,也要向品牌证明有数据可以打通反馈,用来做后续的策略支撑。 开环营销,内容平台的新课题 微博产品图谱 为了能够在最后的导流转化这一环节收获更多,微博在营销前链路持续升级拉新种草能力,丰富广告产品,从曝光类广告、信息流推荐到粉丝定向种草、捕捉热点实时伴随投放几乎一应俱全。 只要你打开微博,同一款粉底液你很可能会在开屏、首页和信息流以及热搜词条中看到数次。
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